コラム

営業スキルが高い

包装資材を利用するのは、食品メーカーのような商品を生産して販売している会社です。その企業に自社の包装資材を利用してもらわなくてはいけません。

そのためには自社の商品の品質はもちろんのこと、自社の商品をアピールする能力である営業スキルも重要です。包装資材がいくら質の高いものであっても、それを上手く売り込めなければ意味がありません。

営業スキルは包装資材の質と同じくらい大切な要素ということです。

新しい価値を創造できる

先ほども触れましたが、包装資材の品質も非常に重要な要素です。

あまりにも質が悪い包装資材でない限り、使っていて大きな問題に発展することはありません。しかし、包装資材を生産しているメーカーは数多く存在します。そのため、自社の商品の魅力をより高められるように、今までになかった価値を生み出せる人が求められるのです。

先ほど紹介した営業スキルが高かったとしても、他の会社と同じような包装資材を作っていては興味を持ってもらえません。新しい包装資材を導入するのは手間がかかってしまうため、今まで使っている包装資材のままでいいと判断されてしまうでしょう。

そうならないために、取引先が今まで使っている包装資材と比較して、自社の包装資材が優れている必要があるのです。

コミュニケーション能力

どんな仕事においても、コミュニケーション能力は大切です。誰かに商品を売るような仕事をする場合は、よりコミュニケーション能力が重要になります。

仮に他の包装資材と比べても圧倒的に優れた性能を持つ商品があったとしましょう。しかし、その魅力をうまく伝えることができなければ、相手はその商品の魅力を知ることができません。そのため、コミュニケーション能力も包装資材メーカーで働くためには重要なスキルだといえます。

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